Как сделать клиентскую базу?

Что нужно знать? С чего начать?
Отвечаем.
Справочники, отраслевые каталоги и отраслевые сайты потеряли ценность как источники клиентов. Они устарели. Считайте, что их больше нет. Им на смену пришли легальные Аналитические Информационные Системы (АИС).
На рынке есть десять АИС, созданных крупными государственными и коммерческими компаниями. В каждой из них есть данные о 8 миллионах компаний в стране.

С помощью такой системы вы извлечете за 15 минут то, что ищете - список потенциальных клиентов с финансовыми и контактными данными.

Это самый эффективный и передовой способ управлять клиентской базой.
Примеры АИС
Система "Мультистат" создана Главным Межрегиональным Центром Росстата, крупнейшей государственной информационной компанией. Сайт системы: www.multistat.ru

Система "Контур.Фокус" создана акционерным обществом СКБ Контур, крупнейшим разработчиком программного обеспечения для электронного документооборота и управления предприятием. Сайт системы: www.focus.kontur.ru

Система "Спарк" создана первым коммерческим независимым новостным агентством Интерфакс. Сайт системы: www.spark-interfax.ru
Создатели АИС собирают информацию законными способами. Они в постоянном режиме "подгружают" информацию из пятидесяти источников - государственных и коммерческих.

Данные обновляются с разной частотой. У каждого типа данных свой режим: ежемесячно, еженедельно, ежедневно и ежесекундно.

Например, данные из Федеральной налоговой службы в системах обновляются в следующем режиме:
Пример обновления данных из ФНС, 2019
В системах есть недостатки. Например, в них нет финансовой отчетности от индивидуальных предпринимателей. ИП не подают данные в Росстат.

Однако при всех недостатках, АИС содержит больше информации о рынке, чем любой другой источник.
Пример

В Москве ежегодно проходит выставка "Отечественные Строительные Материалы". Это общенациональное крупное профессиональное событие, которое отражает "реалии российского рынка строительных материалов".

В 2019 году выставку посетило 12 500 человек. Среди них было 4 250 представителей оптовой торговли, 3 750 розничной торговли, 4 500 специалистов строительных и ремонтных предприятий.

В АИС только по Москве и близлежащим областях Вы найдете по строительной тематике 18 820 оптовых организаций, 2 222 компании розничной торговли стройматериалами, 67 679 строительных и ремонтных организаций.
Стоимость доступа к полноценной АИС лежит в диапазоне от 19 000 рублей (МУЛЬТИСТАТ) до 300 000 рублей в год (СПАРК).

Почему информация об одинаковом количестве компаний отличаются в десять раз? Какую АИС выбрать?

Мы сделали обзор десяти лучших АИС. Мы протестировали их на точность и сравнили их цены.
Лучшая десятка АИС

Мы приводим список десяти лучших в алфавитном порядке:

1. Интегрум (Москва),
2. Коммерсантъ Картотека (Москва),
3. Контур.Фокус (Екатеринбург),
4. Мультистат (Москва),
5. Репутация (Казань),
6. Сбис (Ярославль),
7. Селдон Базис (Москва),
8. Скрин (Москва),
9. Спарк (Москва),
10. Фира (Москва)
Точность
При одинаковых параметрах системы выдают разный результат
Количество найденных компаний в разных АИС по ОКВЭД 10.51 "Производство молока".
Мы задали поиск по параметрам:

1) форма компаний - общество с ограниченной ответственностью,
2) действующие предприятия,
3) Производство молока и молочной продукции по ОКВЭД 10.51
4) на территории всей России,
5) у компаний должна быть финансовая отчетность

Системы выдали разные результаты. Данные вы можете увидеть на рисунке рядом.

Самая дорогая система - СПАРК. Мы приняли ее за 100% точности. Эта система обновляется, со слов специалистов, ежесекундно, и от нее можно ожидать самых точных данных.

Точные цифры у Контур.Фокус, Репутация, Скрин. Расхождения данных менее сотой доли.

Неточные данные у Интегрум и Селдон Базис. Интегрум "потерял" 233 компании, Селдон Базис "нашел" 291 лишнюю компанию.

Причины отклонений разные: системы включают в список ликвидирующиеся компании, не выделяют ООО из других коммерческих компаний, считают компании без финансовой отчетности.
Цена
Разная ценовая политика при схожести функционала. Нет единого подхода.
Цены доступа к системам, рубли.
В таблице справа Вы видите цены на системы.

Варианты доступа - сутки, месяц и год. Суток достаточно, чтобы сделать клиентскую базу.

Высокая цена за годовое обслуживание у Спарк и Фира.

Низкая цена за год у Мультистат, Интегрум, Контур.Фокус.
Соотношение точность/цена
Рейтинг систем
Рейтинг систем в 2019 году
Лучшее сочетание точности и стоимости у двух систем - Контур.Фокус и Репутация.

Эти системы точны и дешевы.
Справка

Система "Контур.Фокус" создана екатеринбургской компанией СКБ Контур. Годовая выручка 13,6 млрд. рублей, в компании работает 7 тысяч сотрудников в 75 регионах страны. Прибыльная компания. Стоимость системы на год 35 000 рублей.

Система "Репутация" создана казанской компанией "Репутация", годовая выручка 19 млн. рублей, 15 сотрудников, работают в Татарстане. Прибыльная компания. Стоимость системы на год 38 800 рублей.
Если вы выбрали для себя АИС, то преодолели половину пути для составления клиентской базы. Вы выгрузите из АИС с помощью ОКВЭД (вид деятельности) и ОКАТО (регион деятельности) перечень потенциальных клиентов. Однако не со всеми из них выгодно работать.

Вторая половина пути - научиться отделять выгодных клиентов от невыгодных. Лишь 40% из списка можно отнести к выгодным компаниям.
Для создания клиентской базы вам нужна АИС и умение отсортировать выгодных клиентов от невыгодных.
Начните прямо сейчас делать клиентскую базу. Для этого выберите нужный мастер-класс онлайн.
Мастер-класс ОНЛАЙН
Создание клиентской базы по современным технологиям
В онлайне вы увидите по шагам, в деталях на видео, как создать клиентскую базу, как отделить выгодных клиентов от невыгодных. Вы научитесь прогнозировать финансовое состояние клиентов по двум технологиям.
Если сомневаетесь, приходите 24 сентября на бесплатный 2-х часовой мастер-класс. Расскажем и покажем, как это работает.
Бесплатный мастер-класс с авторами курса
Создание клиентской базы по современным технологиям
Спикеры Роман Поликарпов, Олег Поликарпов
24 сентября, 18:30 - 20:30 / 8 мин от м. Маяковская / БЦ Capital Tower /Москва, ул. Брестская, 29/ 13 этаж /
Следите за новостями Школы в Telegram