МОДУЛЬ 4
Выберите источник для клиентской базы?
В четвертом модуле расскажем о популярных информационно-справочных системах. Поможем разобраться в их многообразии.
Роман Поликарпов
Основатель "Школа продаж В2В"
Мы изучили десять наиболее известных информационных систем.
Tilda Publishing
Системы используют одинаковые официальные источники информации: Налоговая служба, Росстат, Казначейство, Верховный суд, Центральный банк.

Тем не менее системы отличаются скоростью обработки и способами сортировки информации. Клиентские базы, сделанные в разных системах, будут отличаться друг от друга.

Наибольшая точность, по нашему мнению, у систем СПАРК, КОНТУР-ФОКУС, СКРИН и РЕПУТАЦИЯ.
Стоимость доступа к системам разная. Чем крупнее система и выше качество анализа, тем дороже стоимость.
Мы покажем, как работать с самой недорогой системой МУЛЬТИСТАТ.
Выводы
На рынке большое количество информационных баз
Каждый найдет базу под свои финансовые возможности и бизнес-потребности.
Работаем по сегментам
Компании с одинаковой выручкой схожи по проблемам, возможностям и потребностям. Можно работать с клиентами, разбивая их по сегментам. Например, начать с новых клиентов категории "В". Затем переходить к клиентам "А", так как они более сложные.
Собираем статистику отказов для выявления настоящих причин остановки продаж
Сравнивая количество отказов по категориям и с общим количеством компаний на рынке, легко выявить причины остановки продаж. Направьте деньги на устранение причины и увеличивайте долю рынка.