Это не влезло в мастер-класс
ОТКУДА СТОЛЬКО МУСОРА?
"Дурная голова рукам покоя не дает" (Папа)
Насколько быстро меняется рынок
Сколько компаний ежегодно ликвидируется? Сколько создается? Где брать эти данные?
Перед тем, как вы изучите свой сегмент, взгляните на рынок в целом.

Если количество компаний на рынке растет, то ваш бизнес тоже будет идти в гору. Если компании сокращаются, то экономьте средства, макроэкономические факторы против вас. Если рынок стабилен, можно инвестировать в развитие.

Подсчет общего количества компаний в России ведет Федеральная Налоговая Служба (ФНС). Сегодня в реестрах числится 8 млн. компаний.

Они состоят из двух равных групп: юридических лиц и предпринимателей. 4 млн. компаний записаны в ЕГРЮЛ - единый государственный реестр юридических лиц. Еще 4 млн. индивидуальных предпринимателей записаны в ЕГРИП - единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей.

Каждый год 1,2 млн. компаний ликвидируется и столько же появляется новых.

Отслеживать клиентов в условиях, когда каждая шестая компания ликвидируется, также сложно, как стрелять по летящим мишеням. Чтобы с этим справиться, делайте оценку рынка раз в год и проверяйте каждого контрагента перед заключением.

Первоисточником данных о ликвидированных и созданных компаниях в регионах является страница на сайте ФНС. На рисунке №1 ее изображение. Ссылка: https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/stati...

Рисунок 1. Страница ФНС с ссылками для скачивания информации в ЕГРЮЛ.
На странице ФНС - ссылки на архивные файлы с 2002 года. В файлах - таблицы с большим объемом информации по регионам и видам организаций.

На рисунках 2 и 3 показаны примеры таблиц.

Все цифры нам не нужны. Нужны только три: сколько в реестре компаний, сколько создано и сколько ликвидировано. В примерах они выделены цветом.
Рисунок 2. Количество коммерческих организаций в ЕГРЮЛ на 1 января 2019 года
Из многообразия хозяйственно-правовых форм коммерческих организаций вам понадобятся ООО и АО.
Рисунок №3. Созданные и ликвидированные организации
Взгляните на график для понимания тенденции за последние годы.
За последние три года ФНС ликвидировала
1 650 000
компаний-однодневок.
В 2014 и 2015 годах компаний создавалось больше. С 2016 года стало больше ликвидироваться.

Однако не спешите с выводами.

За последние три года ФНС принудительно закрыла 1 650 000 компаний-однодневок. Всплеск ликвидации коммерческих предприятий произошел именно за их счет.

Настоящие, не фиктивные компании, ликвидируются мало - 2% от общего числа в год.

Индивидуальных предпринимателей ликвидируется много - 18* от общего числа. В 2018 году ликвидировались 716 732 предпринимателя.

Мы будем составлять клиентские базы из организаций. Предпринимателей в базы включать не будем.
Большинство ликвидированных компаний - это ИП и принудительно закрытые компании-однодневки. Реальных компаний закрылось 2% от общего числа.

Предпринимателей ликвидируется в девять раз больше. В 2018 году закрылось 18% ИП.
ЕГРЮЛ
Организации
Стабильность
Крупный и средний бизнес
Доступна финансовая отчетность
ЕГРИП
Индивидуальные предприниматели
Нестабильность
Мелкий бизнес
Нет доступа к финансовой отчетности
Пример

Я, будучи коммерческим директором крупной компании-поставщика сельхозтехники, приехал в Орловскую область для встречи с крупным клиентом. Меня сопровождал территориальный менеджер по продажам региона.

Проезжая по полям, я обратил внимание на крупное хозяйство. Территориальный менеджер рассказал, что знает эту компанию уже давно. Год назад он предлагал технику клиенту, но получил категоричный отказ. Клиент покупал технику нашего бренда и был недоволен частыми поломками.

Я решил встретиться с руководством компании. Мы адаптировали технику к российским условиям, она стала надежной.

На встрече выяснилось, что в хозяйстве сменился собственник. Предубеждения против бренда не было. Новый собственник собирался обновлять парк техники. Я заключил договор на поставку. Клиент в течение 2-х лет купил продукции на 200 млн. руб. Продажи в Орловской области выросли в два раза.

После этого я мониторил смену собственников у крупнейших потенциальных покупателей, куда мы не могли зайти.
Назад
Назад
Назад