Мастер-класс

"СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ"
Спикеры Роман Поликарпов, Олег Поликарпов
24 сентября / м. Маяковская / БЦ Capital Tower ул. Брестская, 29/ 13 этаж / 18:30 - 20:30

Всего 30 мест
О мастер-классе
За два часа вы узнаете все о современных клиентских базах.

Спикеры поделятся опытом, как тестировали АИС - аналитические информационные системы, как составляли рейтинг лучших систем на рынке.

Будет сделан разбор, почему данные из АИС это лишь сырье для клиентской базы. Авторы курса расскажут, как увеличить эффективность продавцов в два раза.

Мастер-класс Школы - это место, где рассказывают просто о сложных вещах.
О спикерах
Роман Поликарпов и Олег Поликарпов - эксперты Школы продаж В2В.

Топ-менеджеры, проработавшие по 20 лет в корпоративных продажах, предлагают изменить способ формирования клиентской базы. Они знают, как в большинстве компаний организованы отделы прямых продаж, и как строится день продавца. Спикеры предлагают внедрить новые технологии анализа клиента в каждую компанию и повысить значение отделов продаж.

На мастер-классе они создадут клиентскую базу и расскажут о влиянии качества клиентов на экономику компании.
Программа мастер-класса
Вторник, 24 сентября 2019 г. Начало в 18:30
18:30 – 19:00
Незаметная революция в клиентских базах
Олег Поликарпов
Расскажет, как изменился подход к созданию клиентских баз, о новых технических возможностях. Приведет примеры технической неразвитости крупных московских торговых компаний и их ошибки на региональном и федеральном уровнях.
19:00 – 19:30
Инструменты для создания клиентской базы: Пирамида Параметров и Матрица Школы продаж В2В
Роман Поликарпов
Применит две модели Школы к данным из АИС. Расскажет про Пирамиду параметров, как с ее помощью сделать предварительный список потенциальных клиентов. Покажет, как Матрица Школы продаж В2В отделяет целевых клиентов от невыгодных, золото от руды.
19:30 – 20:00
Прогноз финансовой надежности клиента на ближайшие 15 месяцев с помощью Z-показателя Альтмана.
Роман Поликарпов
Покажет, как прогнозировать финансовую надежности клиента с помощью Z-показателя Альтмана.
20:00 – 20:30
Новая клиентская база как спасение годового плана
Олег Поликарпов
Расскажет, как подхлестнуть продажи с помощью новых клиентов, хорошей подготовки и соблюдения техники продаж. Этап подготовки - важный этап, который все пропускают. Новая модель: продавец + АИС.
Цены на участие в Мастер-классе
Мероприятие бесплатное.
Эконом
0
  • Место на 5-8 рядах
Забронировать
Стандарт
0
  • Место на 3-4 ряд
Забронировать
Бизнес
0
Место на 1-2 рядах
Забронировать
Оставьте заявку на Мастер-класс
Современный подход к созданию клиентской базы. Как не сорвать годовой план продаж. Всего 30 мест.
Место проведения Мастер-класса
Бизнес центр Capital Tower, Москва, ул. 1-я Брестская, 29, 13 этаж.

8 мин от м. Маяковская
Телефон: +7 915 391 50 10
E-mail: b2bschoolrus@gmail.com